أداة متابعة الاستجابة النهائية عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال
الكلمات الدالة:
الأعمال والتسويق والعلاقات والصناعة
نص المقالة:
الدورة التدريبية الأولى: تآزر الاستجابة - أداة متابعة الاستجابة المطلقة عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال
لبناء عملك ، عليك بناء علاقات عملك. لقد قلتها الآن ، لقد قلتها من قبل ، وسأقولها مرة أخرى خلال هذه الدورة التدريبية. لا تقلق بشأن بناء عملك ، تقلق بشأن بناء علاقاتك وسوف يبني عملك نفسه. هناك كل أنواع الأشياء السهلة ، وحتى التلقائية ، التي يمكنك القيام بها لبناء علاقة وسأشرحها في الدروس اللاحقة. أولاً ، مع ذلك ، يجب أن تكون لديك علاقة قبل أن تتمكن من تطويرها إلى شيء مربح. كيف تفعل ذلك؟ كيف تفعل ذلك عندما لا يكون لديك الوقت أو الطاقة أو موهبة الثرثرة؟ بالنسبة إلى الأولين ، كل ما يمكنني قوله هو هذا: إذا كنت لا تعتقد أن لديك الوقت أو الطاقة الآن لبدء وبناء علاقة عمل ، فلا بأس. لا. سيكون لديك الكثير من الطاقة والوقت لاحقًا ، عندما لا يكون لديك أي عمل. بالنسبة إلى عدم كونك "شخصًا" أو خجولًا من التحدث إلى أشخاص جدد ، سأوضح لك كيفية جعل هذا الجزء غير مؤلم قدر الإمكان.
أول شيء يجب فعله عند التفكير في بدء علاقة عمل هو تحديد من تريد أن يكون لديك علاقة - تضييق نطاق مجموعة العملاء المحتملين. قد يبدو الأمر غير منطقي ، لكنه يشبه تقليم الشجرة. في بعض الأحيان ، يتعين عليك قطع بعض النمو الجديد لجعل الشجرة بأكملها أقوى. علاوة على ذلك ، هذا فقط عدد أقل من الأشخاص الذين يجب أن تقلق بشأن التحدث إليهم. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد القيام بذلك ، قد تكتشف أنه ليس لديك مشكلة في التواصل مع هؤلاء الأشخاص والتحدث معهم لأن لديك شيئًا مشتركًا - عملك. وهو ما يقودني إلى أسهل طريقتين لبدء علاقة عمل: غداء التواصل والأنشطة المهنية.
غداء التواصل (أحيانًا يكون إفطارًا) هو أسهل طريقة لمقابلة العملاء المحتملين ومصادر إحالة العملاء على الإطلاق. على الأقل يكون الأمر مؤلمًا ، فأنت تمشي إلى مطعم ، وتجلس على طاولة مع اثنين من الغرباء ، وتسقط بطاقات العمل الخاصة بك ، وتتناول الغداء ، وتستمع إلى المتحدث ، ثم تغادر بعد جمع بطاقات العمل الخاصة بالآخرين. بالطبع ، ليس هذا هو الاستخدام الأكثر فعالية لوقتك ؛ تميل الأشياء إلى العمل بشكل أفضل إذا كنت تتحدث مع الأشخاص الذين تجلس معهم. عادةً ما يكون لهذه الأشياء وقت للقاء والترحيب قبل تقديم الوجبة فعليًا ، وهذا هو الوقت المناسب للدردشة مع الأشخاص وتمرير بطاقات العمل الخاصة بك. بالتأكيد عليك أن تتفاعل مع الناس ، وربما حتى الغرباء ، لكنه في الواقع أسهل بكثير مما يبدو لأن كل شيء موجود في العراء. أي أن الناس يتوقعون منك أن تتحدث عن نفسك وعملك وتسليمهم بطاقة عملك. يجب عليك بالطبع رد الجميل والسماح لهم بفعل الشيء نفسه. في هذا الصدد ، إليك نصيحة تسهل عليك العمل في الغرفة: تحدث أقل ، واستمع أكثر. سيفترض معظم الناس أنك مهتم بهم ويفكرون فيك بشكل أفضل لكونك كذلك ، وسيفترض معظم الناس أنك مثير للاهتمام وذكي حتى تثبت عكس ذلك.
إذا لم تكن منخرطًا في صناعة أو منظمة مهنية ، فابتعد عن هذا الدرس وانضم إلى واحد أو حتى اثنين أو ثلاثة ، الآن. سوف انتظر. حسنا جيد. ليس فقط الانضمام إلى مثل هذه المجموعة أمر رائع فيما يتعلق بمواكبة أعمالك ، بل إنها طريقة رائعة لتوليد الأعمال. كلما عرفت بشكل أفضل في مجال عملك ، زادت احتمالية حصولك على العمل الذي يتعارض معه شخص آخر أو ليس لديه الوقت أو القدرة على القيام به. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يحضر الأشخاص الذين هم ثانويون في مجال عملك ، ولكنهم حاسمون للحصول على عمل تجاري ، هذه الأشياء. على سبيل المثال ، قد يكون محامي التخطيط العقاري جزءًا من مجلس التخطيط العقاري في جنوب أريزونا ، وهي مجموعة صناعية تجتمع مرة واحدة شهريًا لحضور محاضرة عشاء. في العشاء ، من المحتمل أن يجلس هذا المحامي مع محامين آخرين وخبراء محاسبين قانونيين ومتخصصين في التأمين على الحياة ومستشارين ماليين. كل هؤلاء الأشخاص هم مصادر أعمال للمحامي والعكس صحيح.
تتطلب المجموعات الصناعية والمهنية ، لكي تكون فعالة ، ما يزيد قليلاً عن متوسط غداء التواصل. إذا كنت تريد أن يأخذ أي شخص بطاقة عملك ، ويفعل شيئًا ما بها إلى جانب التخلص منها ، فعليك أن تجعل نفسك معروفًا وموثوقًا به للمجموعة. تطوع لشيء ما. تحدث في مأدبة غداء ، اكتب مقالاً في النشرة الإخبارية ، تبرع بمساحة للاجتماعات. افعل شيئًا إلى جانب مجرد الحضور (رغم أن هذا أفضل من لا شيء). عندما تفعل هذه الأشياء ، لن تقلق بشأن محاولة التحدث إلى الناس ؛ سوف يصرخون للتحدث معك. الارتباط بالانضمام إلى المجموعات الصناعية والمهنية وحضور أحداثهم هو المشاركة في أنشطتهم عبر الإنترنت. تحتوي كل مجموعة تقريبًا على قائمة بريد إلكتروني أو لوحة رسائل ؛ تساهم فيه. ربما يكون هذا في الواقع