يعد اختيار التمويل محددًا مهمًا لما إذا كان المنتج يصل إلى السوق ، أو ما إذا كان يمكن أن يستمر عمل تجاري قائم. يعد اختيار التمويل جزءًا مهمًا من كونك رائد أعمال وصاحب عمل ، وتتطلب القدرة على جمع الأموال عندما لا يكون لديك تاريخ محدود أو لديك مهارة وإبداعًا. هناك عدد من مصادر التمويل. تعتمد ملاءمة البدائل على المرحلة التي أنت فيها ، وسوف تتغير مع نضوج الشركة من مرحلة إلى أخرى. فيما يلي الخطوط العريضة للأشكال الأكثر شيوعًا المتاحة.
نفسك والأسرة والأصدقاء
البداية الأكثر وضوحًا والأكثر شيوعًا هي أن يقوم الناس بالتمويل الذاتي. هذا يعني أنهم إما يسحبون من مدخراتهم أو يستخدمون الديون الشخصية مثل بطاقات الائتمان أو خطوط الائتمان أو الرهون العقارية لتمويل أعمالهم. غالبًا ما يتم استخدام العائلة والأصدقاء كمصدر للتمويل. على الرغم من أنهم ليسوا دائمًا في وضع يسمح لهم بتقييم المشروع التجاري بشكل صحيح ، إلا أن العائلة والأصدقاء يتمتعون بعلاقات طويلة الأمد وخبرة مع رائد الأعمال ولديهم دراية بمصداقيته وقدرته.
شريك استراتيجي
لا يمكن للشركاء الاستراتيجيين توفير مصدر تمويل فحسب ، بل يمكنهم في كثير من الأحيان توفير مجال من الخبرة لا يجلبه رائد الأعمال إلى طاولة المفاوضات ، مثل المهارات التشغيلية أو التسويقية. بطبيعة الحال ، فإن مأزق الشريك هو أنك لا تحتفظ بالسيطرة الكاملة على الشركة وأنه في بعض الأحيان يكون هناك خلاف بين الشركاء. لذلك من المهم أن تقوم بأداء واجبك وتختار شريكك بعناية.
تمويل الملاك
تميل الزوايا إلى أن يكونوا ممولين مستقلين مهتمين بإقراض مبالغ صغيرة من المال ، لنقل ما بين 50000 إلى 500000 دولار. يمكنهم في كثير من الأحيان توفير رأس المال الأساسي المطلوب لتطوير فكرة للوصول إلى النقطة التي يمكن فيها للشركة الحصول على تمويل رسمي. سيستثمر المستثمرون الملائكة أيضًا في الشركات النامية التي قد يكون لها قاعدة إيرادات قوية ، ولكنها لم يتم إنشاؤها بعد بما يكفي للحصول على تمويل مصرفي أو تمويل آخر. فائدة أخرى للملائكة هي أنها يمكن أن تجلب الكثير من الخبرة والاتصالات الصناعية إلى طاولة المفاوضات.
رأس المال الاستثماري
عندما تتعامل الشركات مع أصحاب رأس المال الاستثماري ، يتم تطويرهم عمومًا إلى الحد الذي يمكن فيه لصاحب رأس المال الاستثماري إضافة قيمة. سيجلس أصحاب رؤوس الأموال بشكل عام في مجلس الإدارة ، ويقدمون الخبرة ويقدمون التمويل على أساس تحقيق المعالم. إنهم مهتمون عمومًا بالشركات التي يمكن أن تحقق نموًا سريعًا - وعائدات - على مدى بضع سنوات قصيرة ؛ أفقك الزمني بشكل عام هو 3-8 سنوات.
الائتمان التجاري
أحد أكبر مصادر التمويل قصير الأجل ، يحدث الائتمان التجاري عندما تشتري من أحد الموردين ولكنك لا تحتاج إلى دفع ثمن البضائع لمدة 30 يومًا (أو أيًا كانت الشروط). يمكن أن يكون الائتمان التجاري مكلفًا إذا كنت تتخلى عن الخصومات ، ولكن قد لا يكون لدى الشركة الجديدة الكثير من الخيارات.
التخصيم
يعتبر التخصيم أيضًا مصدرًا شائعًا لتمويل الشركات النامية. عندما تنشئ مستحقًا ، يمكنك بيعه إلى عامل يقوم بعد ذلك بتحصيل المبلغ المستحق لك. عادةً ، ستحصل على ما بين 75٪ -90٪ مقدمًا للمبلغ المستحق والباقي عندما يجمع العامل ، مخصومًا منه الرسوم.
الإقراض القائم على الأصول
سوف يقرض المقرضون القائمون على الأصول الشركات التي تفتقر إلى التدفق النقدي الكافي لدعم التمويل غير المضمون ، ولكن لديها أصول كافية يمكن أن تكون بمثابة ضمانات. عادةً ما تكون الأصول عبارة عن حسابات القبض والمخزون ، ولكن يمكن أن تكون معدات أو أصولًا أخرى مماثلة. المقرض يعتمد على الأصول لسداد القرض ، وليس التدفق النقدي للشركة. الشركات سريعة النمو التي لا تستطيع الحصول على تمويل كافٍ من مؤسسة مالية ستكون عميلاً نموذجيًا لمقرض قائم على الأصول.
تمويل الميزانين
تمويل الميزانين هو دين ثانوي ، وهو نوع من الهجين بين الديون الرئيسية وحقوق الملكية. نظرًا لأن تمويل الميزانين عادةً ما يكون عالي المخاطر ، فقد يكون مكلفًا. تعمل الشركة المستهدفة النموذجية بشكل عام في الأعمال التجارية لعدد من السنوات ولديها قاعدة إيرادات ثابتة وتدفق نقدي إيجابي. في كثير من الأحيان ، قد تكون الشركة قد وصلت إلى الحد الأقصى من التمويل من مؤسسة الإقراض وستحصل على تمويل الميزانين لسد الفجوة وتمويل نموها. سوف يقوم ممول الميزانين بإخضاع ديونه للمقرض الرئيسي.
البنوك
بحلول الوقت الذي يمكن فيه لشركة ما أن تتعامل مع أحد البنوك التي عادة ما تكون تعمل في مجال الأعمال التجارية لبضع سنوات ، وقد طورت إيرادات قوية ، وتحقق أرباحًا ولديها ميزانية عمومية معقولة. سيقدم البنك تمويلًا تشغيليًا يوميًا بالإضافة إلى تمويل طويل الأجل. بشكل عام هو أرخص شكل من أشكال التمويل ، وقد يكون الحصول عليه هو الأصعب.
ZZZZZZ