أثر المصروفات
تناولت المقالة الأخيرة كيفية حساب الساعات الواقعية للفوترة. إذا كنت تتذكر ، فقد وصلنا حوالي 1100 ساعة في السنة. لكسب 46000 دولار أمريكي أسطوري سنويًا ، يلزمك تحرير الفاتورة بمعدل 42 دولارًا لكل ساعة. الآن نحن بحاجة إلى أن نأخذ في الاعتبار نفقات إدارة الأعمال التجارية ونرى أين يضع هؤلاء سعر الساعة لدينا.
تنقسم معظم التكاليف إلى ثلاث فئات عامة: مصاريف العمل والمكتب ؛ الرواتب والضرائب الشخصية ؛ و ، الفوائد وهامش الربح. في هذه المقالة ، سوف نركز على الفئة الأولى ، مصاريف الأعمال والمكاتب.
تعد المصاريف اليومية جزءًا من ممارسة الأعمال التجارية ، ويجب أن تنعكس هذه في الأسعار التي تتقاضاها وإلا فلن تستمر في العمل لفترة طويلة. المصروفات التي يجب مراعاتها هي إيجار المساحات المكتبية. إذا كنت تعيش في المنزل ، فستظل لديك زيادة في المرافق ، مثل الغاز والكهرباء مقارنة بالفواتير المنزلية العادية. سيكون لديك تكاليف الهاتف والبريد وتكاليف النسخ والقرطاسية واللوازم المكتبية والاشتراكات وربما رسوم العضوية.
ستحتاج أيضًا إلى إجراء ترقيات دورية لمعدات وأثاث مكتبك. عناصر مثل أجهزة وبرامج الكمبيوتر ؛ جهاز فاكس وآلة تصوير وخزانات لحفظ الملفات وسماعات هاتف وما إلى ذلك. تضيف كل هذه العناصر إلى سعر الساعة الذي تتقاضاه مقابل خدماتك. يجب أن يكون لديك تقدير جيد لإجمالي هذه التكاليف كل عام أو سينتهي بك الأمر إلى خداع نفسك. إذا قمت بخداع نفسك ، فسوف تزيد بشكل كبير من مستويات التوتر لديك وستفقد الكثير من الاستمتاع بإدارة عملك الخاص.
دعنا نعوض ببعض الأرقام في تكاليفنا ونرى كيف تؤثر على معدل الساعة لدينا.
إيجار 600 دولار شهريًا × 12 = 7200 دولارًا
المرافق 100 دولار شهريًا × 12 = 1200
رقم الهاتف 100 دولار شهريًا × 12 = 1200
رسوم البريد 100 دولار شهريًا × 12 = 1200
نسخ 50 دولارًا شهريًا × 12 = 600
القرطاسية 25 دولارًا في الشهر × 12 = 300
يزود 50 دولارًا شهريًا × 12 = 600
ترقيات 150 دولارًا أمريكيًا شهريًا × 12 = 1800
الأثاث 50 دولارًا في الشهر × 12 = 600
الإجمالي السنوي = 15300 دولار
يصل الإجمالي السنوي إلى 15300 دولار ، اقسم هذا على 1100 ساعة مدفوعة وستحصل على 14 دولارًا تقريبًا في الساعة. أضف هذا الآن إلى المبلغ الأصلي 42 دولارًا في الساعة ويمكنك أن ترى أنك بحاجة إلى شحن 56 دولارًا في الساعة لتغطية دخلك السنوي الذي تأمل فيه 46000 دولار بالإضافة إلى نفقاتك. إذا كنت تعيش في المنزل ، فيمكنك طرح 7200 دولارًا أمريكيًا في العام كإيجار أو حوالي 6.50 دولارًا أمريكيًا للساعة من 56 دولارًا أعلاه.
لقد وضعت عددًا من الافتراضات في الوصول إلى هذه الأرقام ، قد تكون تكاليفك أكثر أو أقل ، لكن هذا سيعطيك فكرة عما تبحث عنه وكيفية حساب نفقاتك. إذا كان لديك أي أسئلة ، فاكتب لي أو اتصل بي وسأراجع حالتك معك.
تذكر ، لكي تكون عادلاً مع نفسك وعملائك ، يجب أن تعكس أسعارك التكلفة الحقيقية لممارسة الأعمال التجارية. لا تعتذر أبدًا عن أسعارك. أنت بحاجة إلى دفع مبلغ كافٍ لتعيش عليه وما يكفي للبقاء في العمل لخدمة العملاء الذين أصبحوا يعتمدون عليك. إذا كان بعض عملائك لا يفهمون هذا ، فغيّر عملائك ، وليس أسعارك.
حقوق النشر 2003 ، DeFiore Enterprises.
ZZZZZZ