قد يستغرق الحصول على التزام من صانعي القرار وقتًا طويلاً. في هذا المقال تشارك برناديت دويل الطريقة "السرية" التي عثرت عليها مصادفة وكيف ساعدتها في تسريع عملية اتخاذ القرار ووضع النقود في البنك بسرعة!
الكلمات الدالة:
مبيعات الأعمال إلى مبيعات الأعمال ، تحسين المبيعات ، المبيعات ، مندوب المبيعات ، المبيعات ، التدريب على المبيعات ، تقنيات المبيعات ، نصائح المبيعات ، ندوة المبيعات ، إستراتيجية المبيعات ، مبيعات الأعمال إلى الأعمال التجارية ، تحسين المبيعات ، المبيعات المهنية ، المبيعات وإدارة التسويق
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 برناديت دويل
أول درس صعب تعلمته عندما بدأت شركة التدريب الخاصة بي هو أن الشركات يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً لاتخاذ قرار! على الرغم من مرور الاجتماع بشكل جيد ، وبغض النظر عن الوقت الذي أمضيته في الاقتراح ، يبدو أن صانعي القرار لم يشاركوني في إلحاح الأمر عندما يتعلق الأمر بتقديم التزام.
في هذا المقال ، أشارك الطريقة "السرية" التي عثرت عليها مصادفة وكيف ساعدتني في تسريع عملية اتخاذ القرار ووضع النقود في البنك بسرعة!
أحد أكبر التحديات التي تواجه البيع هو أن العميل غالبًا لا يكون لديه نفس الشعور بالإلحاح الذي لديك. أي شخص يبيع حلولًا مخصصة قد جرب هذا. هناك فرصة جيدة لكتابة اقتراح ، ووضع ساعات من العمل فيه ، وعندما تتابع ، تسمع ، "، الشهر المقبل ،" أو "سنتخذ قرارًا الأسبوع المقبل" ، أو "إنه قيد التشغيل يمسك."
أكبر منافسيك ليس المورد الآخر. إنه الوضع الراهن. يفضل معظم الناس التمسك بما يعرفونه بدلاً من المخاطرة بإجراء تغيير ، لذلك من السهل الاستمرار في تأجيلك.
أدركت بسرعة أنني لا أمتلك الأموال اللازمة لتمويل الوقت الطويل لصنع القرار. في بعض الحالات ، قد يستغرق الأمر 6 أو 12 شهرًا قبل أن أرى أي مكاسب تجارية حقيقية ، وكنت أعرف أنني سأفقد نقدي قبل ذلك بوقت طويل. كنت بحاجة إلى طريقة لتغيير الأمور بسرعة.
في يأس ، فكرت: "ماذا لو استأجرت غرفة في فندق ، وقمت بتشغيل يوم في موضوع تخصصي ، وفعلته كبرنامج مفتوح؟" لم يكن لدي ما أخسره ، لذلك حاولت.
إن إدارة الدورات المفتوحة الخاصة بي ساعدتني في جعلني خبيرًا واكتساب خبرة لا تقدر بثمن "في هذا المجال". لقد ساعدني ذلك في "عرض" خبرتي. كان هناك بعض الأشخاص الذين حضروا الدورة وقالوا ، "هذا رائع. نحتاج إلى إحضارك إلى المنزل." لذلك سرعت عملية توليد العمل بأجر.
إذا قمت بتسويق برامجك المفتوحة جيدًا ، فلا يمكنك فقط ضمان بيع الأحداث الخاصة بك في كل مرة ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام هذه الأحداث كمنصة لخدماتك الداخلية.
عندما جمعت تدريبي الداخلي في حل سهل الشراء ومتوفر ، فقد ولّدت فوائد فورية. لقد حصلت على التدفق النقدي الأساسي من الحجوزات لدورتي التدريبية ، تليها الفوائد الثانوية للحجوزات للتدريبات الداخلية.
إذا كنت مدربًا أو مدربًا أو استشاريًا أو تقدم أي شكل من أشكال الخدمة المهنية ، فيجب أن تفكر بجدية في تقديم خبرتك من خلال ندوة مفتوحة أو ورشة عمل أو دورة تدريبية. قم بتسويقها بالطريقة الصحيحة وستقوم بوضع نقود فورية في البنك ، وتساعدك على إنشاء أعمال متابعة "داخلية".